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営業活動の中で、お客様から「これだけは譲れない」という厳しい条件を提示された経験はありませんか？ ​「なんとか応えたい」と奔走する一方で、取引が長くなったり状況が変わったりすると、つい目先の利益や都合を優先して「一線」を越えてしまいそうに...

中小企業への転職や就職活動の際、内定が出てホッとしたのも束の間、面接官から「白紙の雇用契約書」を差し出されたら、あなたならどうしますか？ 「とりあえずサインして、働きながら条件を確認しよう」──もしそう考えているなら、非常に危険です。 ​この...

「何度も足を運んでいるのに、なかなか顧客の心が動かない……」 そんな壁にぶつかってはいませんか？ ビジネスの世界ではよく「三度目の正直」や「三顧の礼」の大切さが説かれますが、本当に相手の心を動かすのは、回数ではなくその奥にある「愚直な行動」...

​約300人の前で、デタラメな商品説明。動かないデモ機器。周りの営業からは同行を拒否され、夕方のオフィスで孤立する自分――。 ​これは、かつて私がビジネスの現場で実際に味わった、絶望的な大失敗の記憶です。しかし、そんな四面楚歌の私を救ったのは、...

誰もが一度は耳にしたことがある「日本昔ばなし」。子供向けの物語と侮るなかれ、そこには現代のシビアなビジネスの本質が突かれています。 ​ 本記事でスポットを当てるのは、『決定版まんが日本昔ばなし101』に登場する『ねことねずみ』。 この物語が持つ...

あなたの周りに、仕事で成果を出した途端、急に態度が横柄になる人は いませんか？ 商売が繁盛し、売上が上がるのは素晴らしいことです。しかし、数字が出た瞬間に「人の器」が試されるのもまた、ビジネスの現実です。 今回は、川内彩友美・著『決定版まん...

日本昔ばなし『たぬきと彦市』のとんち話の結末から、現代ビジネスにおける「正しい情報一本化の教訓」を見抜けている人はごくわずかです。 営業展開の裏で流れる嘘の情報。それに踊らされる周囲を沈静化させ、主導権を取り戻すにはどうすればいいのか？ ...

江戸時代に数々の伝説を残した天才職人、左甚五郎。彼が残した名作の物語『二人の甚五郎』のあらすじと結末には、現代のビジネスパーソンにとっても極めて重要な「仕事の継承」の教訓が隠されています。 新人を育てるべきか、それとも自分の領域を守るべき...

トップセールスや競合他社のやり方をそのまま真似しているのに、なぜか成果が出ずに空回りしていませんか？ 日本人が幼い頃から親しんできた『まんが日本昔ばなし』の傑作『猿地蔵』。そのあらすじと結末には、現代のビジネスパーソンが絶対に犯してはなら...

本を開く前に、すでに「答え」が決まっている――そんな不思議な読書体験をしたことはありますか？  いつもなら、本の一節を手がかりに、書きながら新しい発見をしていく私のブログ執筆。 しかし今回は、すべてが逆でした。  「赤い本」という直感...